¿En Qué Negocio Estás Realmente y Por Qué el Marketing lo es Todo?

La mayoría de las personas no entiende en qué negocio están realmente. Un plomero cree que está en el negocio de la plomería. Un autor cree que está en el negocio de escribir. Pero aquí está la verdad: todo negocio es un negocio de marketing. Si no entiendes esto, vas a luchar. Si lo entiendes, vas a ganar.

Por Qué el Marketing Importa Más que Tu Habilidad

Tu habilidad para hacer marketing importa más que tu habilidad en tu oficio. Grandes creadores fracasan todos los días porque nadie los conoce. Mientras tanto, creadores promedio que entienden el marketing prosperan.

El mercado no recompensa al mejor producto. Recompensa el producto que la gente conoce y desea. Si no sabes hacer marketing, tu talento no importará. Esta es la diferencia entre dueños de negocios ricos y dueños de negocios en quiebra:

• Los dueños ricos dominan el marketing.

• Los dueños en quiebra solo se enfocan en su oficio.

Si quieres tener éxito, necesitas hacer del marketing tu prioridad.

Comienza con lo Que la Gente Quiere

El éxito empieza con entender el mercado. Pregúntate:

• ¿Qué es lo que la gente realmente quiere?

• ¿Cómo puedo demostrar que puedo satisfacer esa necesidad mejor que nadie?

No empieces con tu producto. Empieza con un problema que las personas quieren resolver o un deseo que quieren cumplir. Luego, crea algo para satisfacer esa necesidad.

El mercado nunca se equivoca. Si la gente lo quiere, pagará por ello.

Qué es el Marketing (y Qué No Es)

El marketing no se trata de repartir folletos, tarjetas de presentación o hablar de características.
El marketing es el arte y la ciencia de crear deseo por lo que vendes.
No se trata de lo que haces, sino de cómo resuelves el problema de tu cliente.

Dos habilidades impulsan el éxito en el marketing:

1. Encuentra a las personas hambrientas. Conoce exactamente quién es tu cliente ideal.

2. Comunica tu valor. Muéstrales cómo tu producto resuelve su problema o satisface su deseo.

Si dominas esto, tendrás éxito.

Da Valor Primero

Una de las formas más rápidas de generar confianza con los clientes es ofrecer algo valioso gratis. Puede ser una guía, una muestra o una prueba gratuita. La gente confía más en ti cuando les das algo que resuelve parte de su problema desde el principio.

Un marco simple:

• Ofrece algo gratuito para recopilar datos de contacto (nombre, correo electrónico, etc.).

• Ofrece gradualmente productos pagos con valor creciente (por ejemplo: $7 → $17 → $47 → $97 → $397).

Cuando tu oferta gratuita entrega valor, los clientes confían aún más en tus productos pagos. Esto genera confianza y acerca a las personas a comprarte.

Sé un Experto en Marketing

Tu trabajo no es solo entregar un gran producto o servicio. Tu verdadero trabajo es dominar el marketing.

• Estudia generación de prospectos, embudos de ventas, branding y comunicación con clientes.

• Aprende a captar atención y convertirla en ventas.

El marketing es la base de la riqueza y el crecimiento. Sin marketing, incluso el mejor producto fracasará.

Pensamiento Final: Cambia Tu Mentalidad

No estás solo en el negocio de plomería, escritura o coaching. Estás en el negocio de hacer marketing de plomería, escritura o coaching. Cuando entiendes esto, todo cambia. Domina el marketing, y dominarás tu negocio.

Así es como creces. Así es como ganas.

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